小红书月活用户1.58亿,64.3%的用户为女性,核心年龄段分布在24—35岁。

在女性群体集中的小红书平台,小红书自然而然成为种草的绝佳土壤,打开小红书,你会发现彩妆、护肤、穿搭、美食教程等各行各业都在分享,引导用户种草。

品牌做小红书种草营销,就是投放小红书素人和达人笔记,投放也是需要有计划的安排,你知道你应该投放小红书种草达人素人比例多少合适吗?接下来伯乐网络传媒就来给大家分享一下。

1、小红书种草达人素人

小红书种草素人:

指那些在小红书上分享自己产品使用心得、评价和体验的真实博主,凭借自己的经验和感受来分享产品,不夸大产品的功效,不误导消费者,为用户提供真实的参考和建议。

小红书种草达人:

往往是在某些领域有突出成就的人,专业性更强,粉丝基数更大,笔记数据更为可观。小红书达人更有话语权,对于粉丝的影响力更大。

小红书素人和达人按照粉丝量是这样划分的:

头部KOL,粉丝数>50w的账号;

腰部达人,粉丝数5w—50w的账号;

初级达人,粉丝数5k—5w的账号;

素人,粉丝数小于5000的账号。

2、素人达人投放比例安排

小红书素人达人按照一定的比例投放才能产生更好的效果,可以参考以下金字塔策略的比例进行投放。

明星:做背书 ,常见形式为测评和日常好物分享;

头部KOL:投放比例5% ,常见形式为亲测好评或经验分享;

腰部KOL:投放比例10% ,常见形式为晒单分享,提升品牌曝光量;

KOC:投放比例35% ,常见形式为产品经验测评和好物分享,并结合火焰话题,故事撰写等;

素人:投放比例50% ,常见形式为铺量,做关键词和搜索词铺设。

小红书素人达人投放的具体比例还是要看品牌方的预算,常规头中底部的博主比例是在1:2:7,光投达人不行,光投素人也不行,投放达人的作用是直接提升产品的营销转化,投放素人的作用是塑造真实感,打造一种全网都在用的氛围,提升用户对产品的信任度。

小红书素人种草文案怎么写?

一、种草文案的主要原则

1、标题:标题要有吸引力,让别人想点进去看;

2、开头:开头要简单明了,让别人一看就知道这篇笔记是什么类型的,大家都喜欢看简单明了的文章;

3、正文:正文内容要突出重点,不要啰嗦,把想要传达给读者的信息,用一句话概括出来;

4、结尾:结尾可以留一点悬念,让人有继续读下去的欲望;

5、图片:图片是吸引人的关键之一;

6、文案排版:内容排版要清晰,标题突出重点内容;

我发现大部分的爆文都有这几个特性:围绕用户的懒惰提供帮助;短时间的坚持能达到一个惊人的结果;科普一些全新的知识点、解答为主。

二、种草文案讲究真实分享

真实分享的笔记内容在小红书上更受欢迎,因为这样的笔记不会让用户想到这是一条广告。

1、使用场景:搭建生活化的种草场景,让你的种草内容更贴近用户,让用户感受到亲切。

2、效果描述:在分享产品时,可以说一下使用后有什么效果。

3、体验感受:在分享产品时,可以说一下使用后的感觉和自己的真实体验感受。

4、推荐理由:在分享产品时,可以说一下自己为什么要推荐这款产品。

三、种草文案置入关键词

种草文案中置入关键词,可以节省用户的搜索时间,比如小红书笔记中可以将关键词放入标题中,在笔记的开头中置入关键词,正文中也置入关键词,这样的笔记就会更容易被用户搜索到。

笔记中置入关键词还可以增加笔记的收录几率。另外置入关键词的笔记权重也会更高,那么自然推荐量和阅读量也会更高。

四、素人种草文案外包

在小红书上有很多素人博主,他们将产品分享给更多的人,让更多的人了解某款产品,这其实是一种小红书推广方式。

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